Viele Marketingexperten stellen sich die Frage wie ein Produkt präsentiert werden kann um gekauft zu werden. Dies ist bei Produkteinführungen genau so wichtig wie bei der alltäglichen Präsentation im Shop. Das Einkaufen vor Ort hat sich in den letzten Jahrzehnten stark verändert. Die Digitalisierung und ihre Informationsfreiheit, sowie die wahnsinnige Vielfalt an Produkten machen das Einkaufen – bzw. das Entscheiden nicht leicht.
Online-Shopping – vor allem in Zeiten wie Corona und „Heimquarantäne“ – ist so beliebt wie noch nie, dennoch gibt es eine Tendenz dazu dass die Menschen gerne Einkaufen gehen. Der klassische Handel, das „bummeln“ und Einkaufen vor Ort ist imemr noch ein eigenes Erlebnis. Einkaufauszentren inszenieren Wohlfühloasen wie noch nie. Das Einkaufserlebnis wird neu erfunden und jeder kämpft um seine Zielgruppe. Dazu gibt es neue Konzepte, wie das Gestalten des Verkaufsortes – Visual Merchandising oder Storebranding, etc. um ein einmaliges Verkaufserlebnis zu erfahren.
Was sich auf jeden Fall ebenso stark geändert hat, ist die Fülle an Produkten und natürlich die schnelle Vergleichbarkeit und Austauschbarkeit dieser. Nicht nur beim Online-Shopping auch im Geschäft ist man oft überfordert mit den zahlreichen und oft sehr ähnlichen Produkten.
Jedes neue Produkt hat einen langen Weg bis es in vollgefüllte Regale kommt. Etablierte Produkte müssen die heiß begehrten Plätze mit Verkaufszahlen verteidigen, sodass sie die wertvollen Verkaufsplätze vor Ort nicht anderen überlassen müssen.
POS - Point of sale
Wer im Bereich Markerting, Sales oder Werbung arbeitet, dem sind die Buchstaben POS sicher schon untergekommen. POS bedeutet Point of Sale, also der Verkaufsort.
Theoretisch ist dieser nichts anderes als eine Schnittstelle zwischen einem Unternehmen und seinem Kunden. Praktisch in unserer analogen Welt also das Geschäft. Im Online-Verkauf ist es der Online-Shop.
POS-Marketing konnte sich mittlerweile als eigenständige Vertriebsstrategie etablieren. Hier wird genau recherchiert und analysiert, wie man die Zielgruppe direkt vor Ort zum Kauf animieren kann. Aus diesen Analysen werden genaue Maßnahmen definiert, welche die Kaufentscheidung dann schlussendlich beeinflussen kann.
Die Kaufentscheidung findet im klassischen Handel am Verkaufsort statt. Die Warenpräsentation spielt hierbei immer eine außerordentlich große Rolle. Ein Produkte, welches sich professionell und im im stimmigen Corporate Design darstellt wir die Kaufentscheidung mit beeinflussen.
Eine dieser Maßnahmen am POS können besonders auffallende Etiketten sein. Hangtags, Flaschen- oder Produktanhänger oder eine spezielle Verpackung, die beim Kunden Aufmerksamkeit erzeugt und ihm im besten Fall zum Kauf anregt.
Die umkämpften Handelsregale müssen optimal genutzt werden. Kunden wollen den Mehrwert eines Produktes sofort erkennen. Warum hilft man ihnen also nicht dabei? Eyecatcher in Form von Mini-Produktanhängern sind ein Weg des Direktmarketings.
Unseren Erfahrungswerten nach werden hang tags gut für die POS-Präsentation genutzt. Zum einen heben sie das Produkt von den Kontrahenten im Regal ab und zum anderen können damit kostengünstig klare Vorteile des Produktes vor Ort hervorgehoben werden.
Besonders beliebt sind die Anhänger in der Getränke- und Lebensmittelbranche, wie die oben angezeigten Beispiele klar darlegen. Dies sind Projekte die wir für Kunden umgesetzt haben.
